Trendletter

Der Werbeslogan für alle und jeden gilt als Auslaufmodell. Mehr Erfolg erzielt man mit Werbebotschaften, die an den einzelnen Interessenten angepasst werden.

 

Ein Test-Online-Buchladen des Marketing-Wissenschaftlers Dean Eckles arbeitete mit unterschiedlichen Werbeslogans: Die autoritäre Message („Jeff Jarvis sagt, Sie brauchen dieses Buch“), die soziale Ansprache („Alle Ihre Freunde auf Facebook besitzen das Buch“) oder ein reines Preisangebot.

Das Werbeslogan-System optimierte für jeden Kunden die bestmögliche Ansprache. Das Ergebnis war eindeutig. Die optimierte Kundenansprache führte zu einer Steigerung der Wiederholungskäufe um 30 bis 40 Prozent. Auch mit anderen Produktgruppen konnten ähnliche Ergebnisse erzielt werden.