Workshop Nachfrage-Sog-System©:
Neue Wege zur erfolgreichen Auftragsbeschaffung
Neben kleineren und mittleren Unternehmen mit ihren Inhabern und Geschäftsführern wenden immer mehr Führungskräfte das Nachfrage-Sog-System© erfolgreich an.
Durch die im Nachfrage-Sog-System© integrierten Marketing-Instrumente ist es möglich, kurzfristig Umsätze zu erzielen. Sowie auch mittelfristig greifende Maßnahmen sofort einzuleiten. Ein elementarer Bestandteil ist die langfristige Wirkung Ihrer Maßnahmen zur Planung Ihrer zukünftigen Umsätze.
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Tag 1: Nachfrage-Sog-Einführung
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Tag 2: Nachfrage-Sog-Umsetzung
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Schritt-für-Schritt-Einführung in das
Nachfrage-Sog-System©:
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Schritt-für-Schritt-Umsetzung des
Nachfrage-Sog-Systems©:
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Die entscheidenden Bausteine des Nachfrage-Sog-Systems© werden vermittelt.
Der ganzheitliche Ablaufprozess wird dargestellt.
Sie erfahren die wirksamen Erfolgsaspekte der Auftrags-Beschaffung zu besseren Preisen.
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Das Thema des Workshops ist die konkrete Umsetzung des Nachfrage-Sog-Systems© in Ihrem Unternehmen.
In einem Schritt-für-Schritt-Programm wird der Weg zu mehr Aufträgen zu besseren Preisen aufgezeigt.
Hierbei wird auch Ihre spezielle Ausgangs-Situation berücksichtigt.
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Von der Empfehlung zur
Kundengewinnung
- Aktive Kundenorientierung
- Aufbau von Kundenvertrauen
Die Wirksamkeit von Maßnahmen steigern
- Wie „Zielgruppen-Adressen“ rascher aufbauen
- Wie „Wissens-Interessenten“ rascher aufbauen
- Wie „Kauf-Interessenten“ rascher aufbauen
- Wie „Erst-Kunden“ rascher aufbauen
- Wie „Stamm-Kunden“ rascher aufbauen
Rücklauf steigern durch den Einsatz von Verstärkern
- Formulierung eines eindeutigen Unternehmensziels
- Konzentration auf die chancenreichste Zielgruppe
- Optimale Präsentation der Unternehmensleistungen
Dauer: 9 bis 17 Uhr
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Der erfolgreiche Umsetzungs-Prozess
des Nachfrage-Sog-Systems©
- Einrichten der Marketing-Datenbank (CRM – Customer Relationship Management)
- Zielgruppen-Analyse als Voraussetzung für den Erstkontakt
- Erstkontakte herbeiführen
- Informieren mit klarer Ausrichtung auf den Kunden-Engpass
- Konsequentes Nachfassen bis zum Erfolg
- Betreuung der Stammkunden
- Folge-Auftrags-Chancen erkennen
- Aufbau eines Auftrags-Abruf-Systems
- Aufbau Ihres Empfehlungs-Management-Systems
- Entwicklung eines Jahresplans
Dauer: 9 bis 17 Uhr
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